Saper chiedere i soldi e l’accettazione dei preventivi
Trailer- Accesso a vita
Di cosa parla
L’alleanza terapeutica tra medico e paziente si fonda anche sulla corretta gestione economica e per questo diventa imprescindibile acquisire competenze propedeutiche alla vendita attraverso differenti modalità, in modo tale da poter proporre un piano di pagamento adatto ad ogni paziente.
In questa lezione il Dott. Imposti discuterà circa la preparazione del personale alla corretta presentazione del piano di cura, alla gestione degli aspetti economici ed al richiamo dei pazienti che, in prima battuta, hanno rifiutato il trattamento.
In particolare, si affronteranno i seguenti argomenti:
- Come guidare il paziente nella scelta delle modalità di pagamento
- La panoramica sulle attività dello studio: il file di Controllo Vendite
- Saper raccogliere e fornire tutte le informazioni utili
- Come condurre il paziente verso la scelta migliore per lui e per la clinica
Le lezioni del corso 6 lezioni
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6Il docente
Andrea Luca Imposti, laureato in economia aziendale presso Università Bocconi Milano con specializzazione in aziende commerciali e gestione di sistemi organizzativi complessi. Il percorso professionale si è sviluppato in vari settori (editoriale, farmaceutico, healthcare, immobiliare). Dal 2009 al 2015 dirigente di network di cliniche odontoiatriche. Dal 2015 consulente organizzativo per studi e cliniche odontoiatriche private nonché direttore del network “Il Dentista Dei Bambini” (85 studi indipendenti votati all’odontoiatria pediatrica). Fondatore del network Io Dentista, voluto e gestito da professionisti affermati nel settore odontoiatrico per garantire un altissimo livello di consulenza organizzativa.
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